随着中国人均可支配收入和城镇化比例的快速上升，消费升级新阶段推动城市产业结构的调整，一二线城市群体在关注生活品质、精神体验、个体与社群的融合等内在价值的同时，也关注性价比，出现了消费升级和消费降级的并存状态。

而三四线城市出现人口再聚集，地产后效应，可支配收入增加以及交通便利等因素，消费升级趋势非常明显。

据CEIC数据显示，三线城市及以下的城市消费者占据全国人口的70%，这些消费者为中国贡献了59%的GDP。

可见，三四线城市的消费潜力巨大，而它们的消费趋势又将如何走向?

一、强大的消费主力军

要了解消费群体的消费趋势，当然首先要明白三四线主要是哪些主力消费群体，他们有什么特征?

1 从一二线城市退居低线的青年人

现在出现了一个新浪潮——即“逃离北上广”，甚至逃离一二线城市，越来越多的人开始回归到他们的家乡，或者他们家乡周边的三四线城市去工作，这些人的回流很大程度上会带来一些新的生活方式和一些新的品牌意识，因为这些人在一二线城市感受到了最新的消费潮流，当他们回到这些地方，他们会成为这些地方的意见领袖。

这类人群的年龄范围大概在23—35左右。

他们会从一线城市退回三线城市，主要得益于大城市的房价与背后那一只无形的手的调控。

当大城市的青年被高冷的房价寒透了心以后，便会退而求其次，想着去离家不远的二线城市买个房子。

这是大多数青年的心理。

不过，近两年来，二线城市为了防止有人过度投资房产，造成房价上涨的情况，提出限购、摇号等制度，虽然抑制了房价上涨，但也打消了在二线城市买房的白领们。

顺理成章，这群青年便回到了三四线城市购房，随着购房后带来的一系列需求也刺激了三四线城市的消费。

2 三四线城市居民

数据显示，2017年中国的消费主要人群集中在24—30岁的青年女性。

同样，在三线城市生活的青年人，学历大多为大专以上，毕业后懒得去大城市打拼，就回到三线城市找份体面工作，一般以公务员、医生、教师为主。

对比一线城市，三线城市的生活节奏慢而富有生活气息，生活、工作的压力较小，工资水平不高但是一般有住房，用于租房、生活的支出有限，在日常支出中，餐饮、购物、影视娱乐的占比相对较高。

酷鹅用户研究院也曾表明：

“据尼尔森消费者信心指数的调查显示，2017年三线城市用户消费信心指数为113，增速为4.6%，高于一二线城市成长......消费也在不断升级，境外旅游、奢侈品已不再少见。”

因此，就算三线城市的青年人工资没有很高，但是购买欲和购买力却一点都不比一二线城市的低。

二、不断蜕变的消费逻辑

三四线城市的消费逻辑也在发生不断的蜕变。现在越来越多的三四线消费者愿意多花一些钱去买一些高品质的产品，所以品质消费的潜力已经初现。

另外，他们对品质的向往以及对品牌的追求欲望也开始愈见强烈，他们对品牌的体验十分重视，这种体验可以指商场的布置、格调，所以终端的体验是比较重要的，三四线消费者具有非常朴素的品牌意识。

在三四线城市消费者相信的品牌是什么样的?他们认为大品牌就是有牌面的品牌，即便有一些“山寨大牌”因为倚仗较大的排场也会受到当地消费者的青睐。

这种朴素的品牌意识对品牌和媒体传播具有很大的启迪作用。例如，媒体要吸引大牌广告主进行投放，首先就要考虑将媒体格调定的高一些，同时，小品牌也一定要作出大牌的味道，才能被三四线消费者青睐。

另外，三四线的消费者更愿意相信熟人，例如，在QQ或者微信上边，三四线城市居民目前不太愿意加陌生人为关注，一二线城市只爱陌生人，但三四线城市目前还是相信熟人。当圈子里的熟人说好才是真的好。

三、小城的商机

未来消费升级的重心消费群体，必然在人口规模更大的三四线城市，三四线城市人口空心化状况出现了较为明显的变化。其次，从可支配收入角度来看，农村居民绝对可支配收入水平2000 年后开始呈现加速增长的趋势。三四线城市消费总量由于消费人口、可支配收入和消费信心等因素下呈现上升趋势。

到2020 年，年轻一代在消费总额当中的占比将由目前的45%增至53%。而消费“新生代”均个性特征明显。他们喜欢个性化、定制化和场景化的消费形态，注重体验、追求时尚，消费习惯更加多元，购买行为具有网络化特征，更多追求享乐和感官刺激。

以年龄代际为区隔：70、80 向90、00 后的消费代际更迭注入消费新理念活力，如互联网零食坚果、社区电商、新中式茶饮、无人零售、二次元宅文化，交友手游等新概念或商机的形成。

而90后新生力量将成为消费的中坚人群，同时网购比例持续提升，打破了三四线消费升级的渠道限制，电商渠道固有的便捷性解决了传统线下渠道向三四线城市延伸障碍的问题。

微信、微博等互联网传播工具的兴起，也使得消费浪潮传递更快，减小了三四线城市对于消费流行趋势的滞后性，助力三四级城市消费升级持续升温。在此背景下，零售、服装、食品、饮料、白酒、家电、酒店、汽车等消费子行业的数据均体现出三四线城市品牌消费升级，增速快于一二线城市的趋势。

三四线城市更注重实体，也更注重体验，在这里2.0的媒体，却需要1.0的传播，在三四线城市，更多品牌要学会塑造大城市的生活方式，包装广告创意和内容，应该如何去引导大家对大城市的生活方式的品质感和欲望，依托电商渠道构建引领新时代的生活方式。

四、去中心化电商的意义

据观察，现今整个电商市场运行逻辑背后都是依托于销售规模排行榜，对淘宝、京东等电商巨头利益倾斜成为了商品宣发第一维度。消费者的基本权益与使用体验被逐步淡化。

结果就是真正满足消费者需求的商品在淘宝京东这样的流量巨头存活期较短，无法获得足够的曝光度，最终因资金流转折戟其中的不在少数。

与其撞破头在大型电商平台暂居一席之地，不如开辟一条零售的专属渠道。零售的核心是渠道，想要整合渠道资源，依据“零”的特色开辟去中心化模式才是新零售发展的核心。

去中心化的模式中，渠道享有自主权，去除中心化，社区自治成为当下最符合人们意愿的管理模式。

而这个理念，则在三四线城市人们的购物习惯里，得到了最好的诠释。

在国内，倡导去中心化电商的公司已经不在少数，而其中的佼佼者，或者说行业领导者，无疑是天细科技。

杭州天细网络科技有限公司，总部位于国家高新技术开发区——杭州市滨江区，是国内最专业的服务末端供应链的新零售立体式综合服务提供商，公司创始人、管理层均为前阿里铁军成员或上市公司高管，深耕行业十余年，并组建了一支行业经验丰富、具备先进管理理论和丰富实践经验，对大数据、人工智能、新零售、运营等领域有着深刻理解的业务领域专家团队，力求将传统零售与互联网、线上与线下有机融合。

目前，天细科技旗下已拥有连店易、送货易和尚爽爽等多个全渠道、一站式集成服务平台，依托人工智能、物联网、云计算与大数据技术等数字科技手段，以“让每一个中国人享受优质商品”为使命，以“帮助百万渠道商链接千万家门店”为目标，赋能新零售，打造去中心化电商，实现全渠道、多业态、全产业链数据化应用升级。

公司通过线上线下一体化，高效整合渠道资源，使钱、货、订单清晰可见，业务环节全程可追溯，从而有效提升渠道服务商业务效率、销售转化、降低成本、掌握区域渠道话语权，不断优化传统零售形态格局，助力区域零售行业商家全渠道转型升级。

在过去的2018年，天细科技的客户分布10多个省、100多个城市;拥有上千渠道商，两万多家门店;总成交额近百亿。

在不远的将来，天细科技等去中心化电商公司的快速发展下，三四线城市必将迎来真正意义的消费升级。